“如果你能提供薇娅、李佳琦、罗永浩直播间出现过的同款爆款单品，而且价格比他们至少低10%，我就给你免坑位费并提供全平台S级资源支持。”几天前，网上流传的一份主播招商案在圈内引发热议。

据知情人士透露，该招商案是蘑菇街主播“小甜心_呢”当时为“616王牌爆款之夜”选品准备的，主要面向洗护个护、美妆保健、百货食品、家居百货等品类。

从招商案中可以看到，蘑菇街主播“小甜心_呢”不仅要求产品单日在其它平台销量达到过前三或者有过卖爆的纪录，还要求单品价格低于竞品5%、价格必须是“90天最低价”，且价保30天。

某直播供应链负责人表示，如此“苛刻”的合作条件只可能是头部主播提出来的，腰部及以下的主播不可能有这么大的话语权。直播电商这一行，只有头部主播才能和供货方坐在谈判桌上开条件。

头部主播的话语权、议价权源自于其强大的带货能力。以蘑菇街签约主播“小甜心_呢” 为例，她曾创下一分钟卖8万盒面膜的纪录，累计售出333万片精华。今年3月的adidas“超值品牌日”上，她累计销售额达2398万，相当于单家adidas门店20个月的销售业绩。

616王牌爆款之夜，蘑菇街平台更是为“小甜心_呢”直播间提供了专属百万补贴，不少爆款、网红产品击穿底价。在顶流主播、爆款产品等因素共同助力下，“小甜心_呢”单场活动共达成销售额2441.5万。

这样的战绩不止在蘑菇街名列前茅，在整个电商直播行业都算得上第一梯队的水准。

第三方数据分析平台“红人点集”数据显示，6月16日，淘宝直播销售额排名前五的主播分别为“李佳琦Austin”、“薇娅”、“雪梨_Cherie”、“Timor小小疯”和赵大喜daxi，其中，千万级别带货量已能跻身淘宝直播顶流。从抖音来看，情况亦如此。对比销售额，“小甜心_呢”6月16日单天的销售额在淘宝直播、抖音、蘑菇街三大平台均能跻身TOP3，无疑属于电商主播第一梯队。

据了解，蘑菇街主播“小甜心_呢”当晚直播的品类覆盖女装、美容护肤、生活用品等多个品类，爆款产品几乎上架即被秒空。在蘑菇街平台的赋能下，未来蘑菇街或将涌现出更多优秀主播。(黄慧)